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环球市场:中国造的“摆渡人”IPO已在计划中

台上,郎咸平在激情演讲,台下企业家们掌声笑声不断。郎咸平的“口无遮拦”,反倒增加了个人魅力,台下不时有人拿笔做记录。 
  整个8月份,“GMC优质制造商总裁论坛”相继在东莞、深圳、上海等9城市举行,主办方是环球市场集团(以下简称“环球市场”)。其实,办论坛、请名人演讲,这类推广方式并不鲜见,但能否取得效果,要看谁更技高一筹。 
  很显然,这次论坛起了作用。郎咸平的“产能过剩论”,以及不稳定的贸易大环境导致的出口形势日益严峻,引起了制造商们的深思。茶歇期间,环球市场总经理胡伟权及华南区市场总监魏涛被企业家们包围了,他们对环球市场及其GMC群体品牌有了兴趣。
  改变定位 
  有媒体曾报道,世界杯期间,呜呜祖拉在南非卖50元人民币,而中国的出口价是0.6-2.5元人民币,大部分利润被中间商拿走了。为提高利润,国内的制造商们一直为寻找优质的国际买家而头疼。 
  另一方面,虽然Made In China“物美价廉”,但国外买家要找到合适的供应商并不容易。常规的方法是网络搜索,但网上信息多如牛毛,好容易选中一家,千里迢迢飞来考察,居然是“山寨”或小作坊。 
  买卖双方的这种苦恼,正是环球市场CEO凌风创办环球市场的最初灵感。 
  1995年,凌风大学一毕业就创办了环球市场,最初,仅靠在广交会派发资料帮买卖双方配对。1997年,在做网站还不流行的时候,他们建立了国际贸易型网站,把企业信息放在网上做推广,但效果并不理想。前几年虽发展缓慢,还是积累了一些客户和海外买家。 
  几年后,凌风发现一个怪现象:有些客户,无论怎么帮他们做推广,就是没订单,没效果,即使多次向大量国际买家推荐,那些买家却毫不动容。2004年,索性做了一项调查,抽查了2万个国际买家,询问他们如果想找中国供应商,要达到什么条件才愿意合作?通过调查,这2万个买家几乎都提到了8个条件。而国内1000万个供应商中,达到这8个条件的有10万家,他们发现,这10万家企业占了国内90%的出口份额。 
  2005年,环球市场正式推出GMC标准,公司定位也做出重大调整——只服务占出口主流的那部分优质制造商,公司的B2B网站上,也只出现优质制造商的信息。提起B2B网站,首先会想到阿里巴巴。阿里巴巴的客户群是大大小小的电商们,大家不分阶层,按照规则一律平等。“海量信息必定给买家选择带来困扰,环球市场依靠GMC标准,先行对企业进行过滤和筛选,有一定价值,这也是他们与阿里巴巴的区别所在。”一位资深电子商务分析家如是说,在电子商务网站遍地开花的今天,细分市场很有必要。
  GMC认证 
  2005年,是环球市场的转折年。从这一年开始,对不符合GMC标准的企业,环球市场主动与其终止了合作。 
  “为什么有钱不赚呢?” 
  “这样做风险太大!” 
  质疑反对声此起彼伏,凌风、胡伟权他们选择了坚持。意外的是,这种举动反而向外界传达出一个信号:环球市场宁愿有钱不赚,也要打造一个优质供应商的群体品牌。这一信号反倒吸引了一批制造商企业,他们看中的是,加入GMC,就相当于给自己贴上了“优质制造商”的标签,能让自己脱颖而出。 
  GMC到底是什么,这8个标准能否畅行国际市场? 
  该公司对GMC的8个标准这样定义:拥有自己的厂房或租赁厂房,或经营自主品牌;拥有ISO9000认证或有效的总体质量控制体系,并拥有出口产品认证,或有效监控工厂在生产过程的总体质量控制,有效的验货流程;自有工厂产能超过500万美元/年,或自主品牌出口额超过500万美元/年;拥有专业的外贸团队;拥有专职产品研发团队;符合社会环境责任标准,如不能雇佣童工等;过往未发现重大商业欺诈行为并作出声明;拥有OEM/ODM经验(参考)。除此外,针对一些有潜力的企业,环球市场还制定了准GMC会员标准。 
  说起来,利用群体品牌做营销,倒是由来已久。最经典的是,提起手表,就会想到瑞士,提起香水,就会想到巴黎,提起红酒,就会想到波尔多。但值得质疑的是,GMC的这8个标准毕竟是环球市场一家企业制定的,到底有多少权威可言?会不会有企业花高价进入GMC呢? 
  胡伟权告诉记者:“ GMC标准确立后,环球市场与德国莱茵集团(TüV)和ITS英国天祥集团(Intertek)等国际知名认证机构合作,对申请加入GMC的企业,Intertek或TüV会上门逐一审核,然后出具GMC验厂报告,企业在通过这8个标准后,方可获得GMC标志证书。”为了让GMC品牌让更多国际买家认可,环球市场还牵手奥美,请奥美做广告营销,先后在华尔街日报等海外知名媒体做推广。
  记者看到,GMC的会员企业都赫赫有名,比如美的、格兰仕、TCL、志高等。这些名企的加入,从侧面也巩固了GMC优质制造商的群体品牌效应,带动了更多有实力但知名度不高的企业加盟。此举不仅吸引了大批国内优秀制造商,也吸引了很多优秀的国际买家,包括GE、Home Depot等专业买家。 
  国际营销服务 
  据了解,环球市场的服务方式包括网络营销、展会营销和买家匹配,其中最重要的是展会营销。因为“最活跃、最专业、最有购买欲望的买家大多出现在展会上,因此,环球市场每年投入巨额资金,在全球参加各种大型商展。从98年至今,每周都到国外参加几个展会”。 
  一个令人惊讶的故事是,2004年徐小姐从英国刚毕业后加盟环球市场,专门负责商展,几年下来,据说飞机的里程可以来回地球和月球。有趣的是,胡伟权也创造了7天绕地球一圈的纪录。“当时,要从香港到美国拉斯维加斯去参展,绕过太平洋。后来要去纽约开会,又从拉斯维加斯飞去了纽约,紧接着,从纽约去德国科隆参展,绕过大西洋。参展完,要回广州,又绕过印度洋,正好7天环绕地球一圈。” 
  除了在买家必经的交通要道上发布大量广告外,广交会期间,他们还与广州、香港两地的250家星级酒店建立联合推广点,他们在酒店前台、大堂、商务中心甚至客房,都摆放了网站宣传材料,以引导买家上环球市场的网站寻找中国制造商。同时,还派出200名推广人员,手提“电子查询易”设备,在展会现场登记国际买家资料,并将买家最新的采购需求,通过公司的电子商务平台发给客户。除了利用网上自动采购匹配系统进行买卖配对外,他们还举行网络视频采购会,办公室采购见面会和大型采购沙龙。 
  志高公司副总廖先生透露,志高开发海外客户有三种渠道,一是参加大型行业会展,或到市场的薄弱区域参展;二是参加广交会;三是主动走访,发掘潜在客户。志高公司去年加入了GMC,“当时主要考虑部分小家电的推广,这些小家电是其他厂家贴牌生产。环球市场到处参加展会,可以辅助做些推广工作。”廖先生认为,环球市场对知名度小但有一定生产能力的中小企业帮助更大。 
  同为GMC会员,东莞精业算是环球市场最早一批会员企业。该公司黄副总称:“加入GMC对企业整体形象的提升有帮助,国外买家会优先选择跟会员企业合作。我个人很看重他们组织的视频见面会,跟国外买家视频沟通,能了解到采购商的需求,国际市场的动向,这些信息对我们很有价值。从去年到现在,精业的订单量增长了近20%。跟环球市场合作了十几年,年营收从几十万到现在的上千万。” 
  据了解,目前环球市场的买家资源有八九十万,其中60%是通过展会登记的,剩余的是通过网站登记的。环球市场筛选出了30万个活跃买家作为服务对象,由于是买方市场,环球市场对买家免费服务,只对GMC会员收取服务费,每年的服务费约六七万元。对这个价格,很多企业表示能够接受,他们认为能有一个标准与其他企业区分开,比较值。 
  2008年,环球市场获得国际知名投资机构Jafco,以及在美国、香港、日本、新加坡上市的4家公司联合注资,前期3000万美元已到位。拿到风险投资,他们开始扩张,收购了香港网络营销上市公司TRADEeasy和香港老牌电子商务公司Marketplace。团队成员也由200人扩充到现在的近1000人,涉及的行业从原来的3个增加到9个。公司快速发展,金融海啸期间,营业额的增幅达到50%-100%。胡伟权透露,目前环球市场年营收达到几千万,上市已在计划之中。

[来源:原创] [作者:苏州验厂网] [日期:10-11-26]
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